如何让你成为支付宝刷脸支付代理商呢

继共享单车、网约车之后，新一轮“撒币”大战正在刷脸支付战场上愈演愈烈。近日，支付宝宣布，将今年4月发布的30亿元市场刷脸支付补贴改为“无上限投入”，再次点燃市场热情。成员们酝酿新一轮支付变革的同时，大手笔推广政策也被下游服务者视为大赚一笔的好机会，而机构在推广过程中如何突破用户习惯、平衡安全与效率，在补贴过后刷脸支付能否带来新的价值，这些问题也值得深思。

　　“撒币”大战下的“创业项目”

　　2018年刷脸支付商业化以来，支付宝和微信支付相继推出刷脸设备“蜻蜓”与“青蛙”，与此同时双方加大市场投入和补贴，刷脸支付“撒币”大战已然打响。

　　此次支付宝9月24日推出的“无上限投入”政策被业内解读为，是对网传微信刷脸支付百亿补贴的回应。此前，在各大网站和社交平台上，不乏有服务商以两大成员百亿元补贴刷脸支付作为宣传噱头推广。

　　支付宝方面对北京商报记者表示，较新宣布的对刷脸支付“无上限投入”政策中，补贴是一部分，另外还包括营销费用、研发费用和对有科技能力的公司的投资计划等。微信支付团队则对记者表示，微信支付对刷脸支付服务商的补贴主要是基于硬件设备结合刷脸支付笔数的奖励。在刷脸硬件设备的推广方面有正常扶持政策，对于具体补贴金额不予置评。

　　尽管两大成员对于刷脸支付设备并未官宣过代理渠道，但在众多刷脸支付服务商和簇拥者的口中，刷脸支付俨然成为一个“拥有巨大红利”的“创业项目”。

　　根据支付宝官方的说法，从硬件机具的补贴上看，以支付宝蜻蜓系列售卖政策为例，设备点亮后，商家每获取一位刷脸用户，即可获得0.7元返佣，支付宝连续返佣5个月，单台设备奖励封**1600元。以支付宝较新公布的蜻蜓设备单价1699元来计算，达到相关用户及笔数等条件后，机具近乎免费获得。

　不容质疑的是，在高额资金支持下，刷脸支付战场已然硝烟四起，这背后充斥着成员怎样的野心，在“撒币”大战落幕后，刷脸支付真正的价值几何？

　　分析人士指出，成员瞄准的不仅仅是刷脸支付这一新支付方式的工具属性，其背后的会员经济、连接生态带来的增值价值孕育着更大的想象空间。

　　对于大多数线下商户而言，会员拉新促活、活动促销等经营诉求，往往都需要多步的沟通和操作。在刷脸支付中，微信支付和支付宝不约而同提出了“刷脸即会员”的解决方案。
【蜻蜓飞，青蛙追】
2018年12月，支付宝推出一个刷脸支付设备“蜻蜓”，由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代，据悉目前已经在全国300多个城市落地。
微信支付不甘示弱，于2019年3月19日在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”。售价与支付宝看齐，并表示已落地全国几百家商户。
随后的4月17日，支付宝又突放大招，推出“蜻蜓二代”，售价1999元。经过四个月的迭代，“蜻蜓2.0”在产品性能
6月初，“蜻蜓”在郑州机场、广州加油站、福州地铁等场景陆续投入使用。除交通系统外，许多便利店、大型商场也渐渐出现“蜻蜓”的身影。7月初，浙江新华书店集团也宣布接入支付宝刷脸支付，**批”蜻蜓“已经陆续入驻浙江近40家新华书店。
想参与到刷脸支付的市场，分到刷脸支付市场推广的红利，你有两个选择：
1.成为官方服务商，自己注册公司，拿到官方的开放接口，自己做品牌，自己开发系统；品牌是自己的，数据是自己的，但是投入巨大，开发一套系统动辄上百万，而且需要自己组建完成的公司，包含技术团队，运营团队等等，开支巨大。但是市场不等人，等你的系统开发好了，市场红利早已被人分割殆尽。
2.成为别的服务商的代理，直接用别的品牌去做市场，不用自己开发系统，官方返佣分成。品牌不是自己的，数据不是自己的，返佣先去该服务商，然后再由该服务商分给你。好处是不用自己去开发系统，不用自己耗时耗力去组建团队，在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。
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